坐粤进桂望全国 乐京空调以渠道变革开启裂变式发展

  原创   2019-5-13   艾肯家电网/文思

AG亚游集团,俄罗斯BFM网站1日称,俄独联体国家研究所所长叶夫谢耶夫称,毫无疑问,乌方此举是一种挑衅。基辅清楚,其军队根本不是俄军的对手。乌方此举是为了向美国和西方国家寻找帮助。如果俄罗斯对乌方的这种挑衅做出强硬反应,乌方会再次向美欧宣称遭到俄罗斯威胁,从而获得他们的政治、军事和资金援助。

  回到麻省理工学院不久,艾文•雅各布接到了康奈尔Henry Booker教授的电话,邀请他去加州大学圣迭戈分校任教。出入对加利福尼亚的喜好,他欣然接受了这一邀请。在那期间,艾文•雅各布一边任教,一边与Andrew J. Viterbi一起从事一些零散的通信技术的顾问工作。然而,由于对顾问工作需求的与日俱增,二人随即决定与Len Kleinrock一起成立Linkabit技术咨询公司,从而更有效地利用和分享三人的技术知识。那一年是1968年。90后怎么赚钱白手起家而在整个联盟,像波特兰开拓者就经常在比赛期间使用 iPad,当然也有一些球队不习惯使用,例如黄蜂队。

今年5月上旬广西的天气出乎意料的凉快,即便如此,作为广东乐京制冷设备有限公司的总经理,吴立智在台上讲了几分钟就已经额头冒汗,看得出来他有点紧张,平时他能够口若悬河滔滔不绝,但当面对200多人的商家第一次举办经销商会议时,想和日常一样心理毫无波澜是不可能的。

若干年以后回望2019年的5月10日,会发现这一天是乐京空调发展史上的一个转折点,并不因为这一天举办了乐京空调2019年度旺季市场的启动大会和i系列、u系列新产品上市;更为重要的是,从这一天开始,乐京空调真正意义上的走出了广东市场,且以销售公司形式为渠道变革的核心,进入了全国市场裂变式的发展通道。

乐京空调总经理吴立智

从区域性品牌转变为全国性品牌

过去几年一直在偏安广东市场一隅的乐京空调获得了不错的发展,仅仅是在一个省级市场能够做到近40万套的销售规模实属不易,尽管吴立智对乐京未来的发展并没有表示出太明显的规模化欲望,但是他对乐京空调走向全国市场的决心却是很明显。

其实,在此之前乐京已经在广西、海南等其他区域市场有所销售,只是通过广东地区的代理商进行发货,并没有像广东区域一样实施严格而规范的市场拓展方式。在广东地区构建起稳定的渠道体系和市场基础之后,吴立智把眼光投向了广西市场。

乐京此次旺季市场启动会议,推出了i系列和u系列两大新品

选择广西并非是无的放矢,一方面与广东相邻的区位优势可以让乐京节约很多方面的成本,有利于提升管理和运营效率;另外一个方面,之前通过广东代理商对这个市场的接触,让乐京空调在当地渠道内已经拥有了一定的认知度。

在吴立智的预期中,广西成为了乐京空调通向全国市场的起点,值得一提的是,吴立智对乐京空调的渠道模式也在进行变革,而广西后期也将是这种变革的试点之一。如果广西市场能够在吴立智的既有规划内获得合适的发展,那么后期对国内其他区域市的拓展将以此为范本进行复制。无论怎样,当5月10日两百多位商家济济一堂的时候,乐京空调就已经实现了从一个区域性品牌向全国性品牌的蜕变。

从传统代理商转变为区域销售公司模式

当一家企业发展到一定规模的时候,有些渠道问题总是会不可避免的爆发出来,据吴立智向笔者透露,去年市场给他带来最大的困扰之一就是渠道管理。好在,这个困扰他现在已经妥善解决,乐京空调在广东建立起的销售公司模式可以让整个渠道、营销体系更专注于市场的拓展。

“之前很多的代理商还要自己去做市场,”吴立智说:“现在,我们的团队可以帮你们做,代理商的资金服务平台和我们的市场拓展团队可以整合在一起。”对于熟稔空调行业发展历史的行业人士而言,这个模式并不模式,最早格力就是通过该模式获得了主导型竞争地位。

销售公司模式的建立让乐京空调的核心代理商团队的信心得到了有效提振,而且还有效缩短了乐京空调工厂与终端网络之间的距离,在广东区域市场的精耕细作也由此而具备了巨大的腾挪空间。吴立智当下的主要工作,就是将这种模式在区域进行落地,但前提是,其他市场能够一如广东市场那样有深厚的渠道基础。

所以,对广西市场的运营和拓展就显得尤其关键,鉴于之前广东市场的发展经验,强化渠道管理可以让乐京在后期有更好的整合余地。也因此,吴立智在5月10日面对来自全广西的商家说到:“我们坚决执行严格的渠道管理规范,杜绝串货等等问题,只要发现一单就严惩到底。”

从中小企业成长为行业稀缺资源

从i系列和u系列新品在广西发布并推向市场就可以看出乐京空调对这个区域的重视程度,乐京对广西市场的正式进入也引来了当地商家的追捧,这在会议现场排着队打款的热闹场景就可见一斑。

现如今的空调行业优质的品牌是一种稀缺资源,定位于日本精工制造的乐京空调坐拥广东和安徽两大制造基地,整体产品超过了500万套;值得一提的是,工厂本身具备完善的售后服务体系,及其灵活而简单的渠道操作方式,免去了代理商和经销商的后顾之忧。

现场排队打款

吴立智还向笔者介绍,在广西市场,乐京会通过一个地级市一个代理商的方式进行布局,“把这个市场做好了,我们再计划向海南市场进军。”吴立智还表示,乐京的发展不会一昧地追求规模和速度,“而是稳步发展,一步一个脚印。”

在中国空调产业过去三十年的发展历史上,大量的品牌因为快速扩张而绷断了资金流进而淡出市场,国内市场足够的大,只要把产品品质打造得更为扎实,把渠道体系打造得更为稳固,任何一个空调品牌都有巨大的发展空间。

另外,乐京也已经进入了以苏宁、京东为代表的电商平台,这也在一定程度上给线下渠道树立了产品和价格标杆,两线双轮驱动的发展通道在乐京空调这个体系内早就形成。摆在吴立智及乐京空调团队面前的现实课题是,如何通过对各个区域市场的有效运营和销售公司模式建立,打造出可拷贝的样本;在这个方面,乐京已经拥有了一个很好的起点,正如在5月10日当天旺季会议上吴立智所激情唱响的那首歌《不再犹豫》一样,乐京正在从一家中小企业向着行业稀缺品牌的方向成长和升级。(文思)



【艾肯家电网版权与免责声明】:

1、凡本网注明"转载:其他(非艾肯家电网)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为艾肯家电网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:艾肯家电网"。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0519-88226000)或发送邮件至1833597079@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。艾肯家电网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于艾肯家电网所有。

相关阅读

代表委员热议东北冰雪经济:已成东北振兴新动能 原材料价格飙升 特朗普关税首先打击了美国制造业 ofo生死局:陷资金困境,拿什么续命? 中国因缅甸战火被殃及真发飙了 传递三个强硬信号 江苏今年与广东GDP差距又拉大了 已追赶了多年 曝绿军今夏将全力留铁血悍将 会匹配任何报价 博鳌论坛秘书长:特朗普药方没开对 结局走着瞧 猛龙主帅获年度最佳教练 被詹皇虐是唯一黑点 美超级高铁进军贵州 媒体:下一个“巴铁”骗局? 吉林前郭尔罗斯县发生4.2级地震 震源深度10千米 文在寅向霍金去世表哀悼:在科学史上留下光辉足迹 男生检讨时当众强吻女生?官方辟谣:是在拍电影
[新浪彩票]11日竞彩赔率解读:马赛客场全取三分 惊曝国米挖角皇马中场司令官 西媒:不可能的梦想 泥石流影响成昆铁路18趟列车运行 抢险正在进行中 解禁第一天:你和飞机上玩手机还隔着一个行业利益 李晓峰中将已不再担任中央军委政法委书记 高洪波点赞北控表现 有大进步足协杯认真对待 川航英雄机组接受媒体采访 机长讲述更多惊心细节 特朗普:愿与伊朗总统会谈 不附加先决条件 庆祝妇女节到来 谷歌12套专属涂鸦讲述不同女性故事 足彩伤停:拜仁诺伊尔恢复训练 巴萨布斯克茨伤疑 5G标准投票回放:联想有没有捅刀华为 为何被批不爱国 火箭正积极寻求交易!他们要补上俩人离开的坑
李晨谈范冰冰:可爱小女人 喜欢粉色和娃娃 政协委员建议公益诉讼立法 监管使用环境损害赔偿 巴黎又要买买买!盯上切尔西 欲强挖蓝军MVP 联合国工业发展组织向eWTP发出坚定支持 新星直升机式起跳暴扣!这球大帝也只能傻看着 津媒:U23主办方亏损约千万 工作人员曾要抽主裁 希腊移民船倾覆 造成至少14人死亡含4名儿童 温格:我看了巴萨被逆转 阿森纳会避免重蹈覆辙的 建数字馆打造小程序 故宫如何让文物活起来? 投资小型加工厂 90后如何白手起家 现在什么行业挣钱快 什么项目前景好 AG亚游集团